从网游天价装备看虚拟商品价值体系
百家之言 1 Comment »游戏中的一把枪居然卖到了5万元人民币，而完成这一极品武器的玩家为此也耗时两个月，投入了数元块人民币。《R2》天价装备事件成为近期热议的焦点。在反复讨论5万元人民币购买一把猎枪到底值不值的同时，或许我们真正需要关心的是，是网游虚拟道具的实际价值及其性价比！ 天价虚拟道具有无性价比？
什么是性价比，就是用最低的价格去买到最好的东西。但显然这个道理又与我们日常生活中所说的“一分钱一分货”，或者马克思价值理论中说到的“价值决定价格”相悖。
既然是最好的，为何价格又是最低的？比如，张详青捐了1.1亿给灾区，加多宝集团捐了1亿给四川，这赢了口碑，公司知名度空前提升，尤其是加多宝的王老吉凉茶全国多个城市出现脱销。可与之对应的是，这笔巨额捐赠得靠多少销售额的利润才能平衡？这能用性价比来衡量么？显然不行！但是把对比的对象放在因为只捐了220万而被全国人民口诛笔伐的王石和万科身上，这个性价比的价值就凸现出来了！
回顾R2在国内制造的新闻话题，在这次5万元天价猎枪出售事件之前，韩国R2运营时就已经搞出了一桩“大案”：有玩家以1900万韩元收购了一件R2装备，这个价格在韩国国内可以购买到一辆现代SONATA中级轿车。如果同样的事发生在中国国内，恐怕收购此装备的玩家遭受的舆论压力会和去年某玩家花费28万人民币充值抢夺一件极品装备的玩家旗鼓相当。然而，对这类事件，恐怕谁也无法再用性价比的概念去加以衡量。因为在中国，5万元足够一个普通三口家庭几年的开销，而28万元人民币在二线城市可以购买一套商品住房了！
目前看来，天价虚拟道具就如收藏品一样，很难去界定其究竟有无性价比可言！
虚拟商品交易全靠价值认同
按照网游虚拟道具的价值发展规律，今天的天价道具在明天可能会价值大幅度缩水，这是一个人人都很容易明白的道理。R2的装备卖到了天价，这并不能说明这款游戏的装备就真的这么值钱，更准确的解释是，在目前的市场格局下，供求关系决定了虚拟道具的现金价值，而价值认同决定最终的成交。 非常明显的对比便是，韩国R2高达1900万韩元的交易能够成功，但是国内该喊价5万元的猎枪却一直没有买家出手拿下。这种差异并不是性价比使然，而是价值的认同差异导致的成交差异！
在本次事件中，卖家的说法是，在合成这件+8猎枪的过程内，付出了他很多的心血，同时还花费了不菲的金钱投入。我们权可以将卖家的这种投入看成是商业买卖关系中的成本，而最终的出价减去这个成本就是卖家可以获得的利润。可利润额的高低并不决定在卖家的手中，天价叫价的结果是吓退潜在的买家。而之所以会被吓退，就是因为买家不觉得5万的价格是物有所值。
那么站在卖家的角度，或许会想，为什么不是物有所值呢？我投入了心血和金钱成本啊，这个价格我只有很小的一点利润了啊！事实上，+8猎枪的最终价格与卖家的成本没有任何关系。换个角度来看，在付出同样的精力和金钱的前提下，如果合成的只是一件+2或者是+3的武器，难道也能值到5万元的价格么？实际的情况是，在R2中+2和+3的道具，即使卖100元恐怕也无人问津。
因此，决定一件虚拟装备价格的，并不是你付出了多少，成本的多少。而是在于同样一件道具，是否能够在潜在购买者的价值认同，从而促成虚拟道具价值与现金间的转换。而显然，这个过程与性价比无关，只与价值认同有关！而所谓的价值认同又与一款网络游戏的人气和知名度有着莫大的关系，人气高用户基础雄厚的游戏中当然不乏与该玩家持相同价值观的人，而人气一般的游戏中便很难觅得这样的买主。
难以琢磨的价值体系
但如果该道具最终无法以5万元的价格成交，也不能否定这把+8猎枪的商品价值。目前这把猎枪在R2内是绝无仅有，稀有性决定了它的珍贵性，在5万元价格成为一道高门槛的同时，+8猎枪也以高端的身份，奠定了高售价道具的角色定位。而这个定位过程本身是成功的，剩下的只是需要卖家适当松口，适度降低售价，就能达成这项看起来已经没戏的交易。
但显然，卖家不是一个具备商业头脑的人，他没有读懂真正的买家希望达成有性价比的交易的想法。
虚拟道具很少能以喊价直接交易成功，价格与价值间的水分决定了砍价的可能性。而任何一个愿意出价数万购买虚拟道具的买家都会熟知这一个规律。聪明的交易更会保留下虚拟道具的升值空间，而不会去做今天5万元购买，明天价值仅仅3万元的买卖。这个问题说到底，还是性价比！
因此，虚拟道具的性价比是需要拆开来看的。一方面它要能客观反映虚拟道具的价值，另一方面，它必须要能提供给买家足够的升值想象空间，让买家看到这是一支潜力股，而不是贬值货——至少在某个时间段内这个价值规律不会改变。而两个因素综合在一起，才是虚拟道具站在具有性价比的角度最终促成交易的关键。
不能武断的说网络游戏中那些由0和1所构成的虚拟商品都是虚空缥缈、不具备任何实际价值和意义的。就如同R2中的这把+8的极品武器，在游戏所有的服务器中他是独一无二的，成千上万的玩家当中只有该玩家一人所拥有。而在现实世界里，即便是价值百万的奔驰600也随处可见。这就足以证明虚拟商品其价值所在。如果不是从交易操作上来看，就算该玩家认为这把武器价值100万人民币也在情理之中。如此看来，虚拟商品的价值实在是让人难以琢磨！
