虚拟交易价值

11月24日在关于东方被收购一事沸沸腾腾之时，国内某知名论坛的一篇关于探讨马甲利润几何的帖子再次造成论坛轰动，各路英雄好汉开始指点山河，而在论坛潜伏多年的老鸟狠鸟一个个露出水面，以虚拟交易前辈的身份开始大写特写，该篇作者在第一时间联系了本网站，希望能在职业玩家网站留下一笔，那么大家一起来欣赏这篇文章吧及一些精彩回复。

第一次发帖：虚拟交易，收购，销售，马甲，竞争，和一些个人看法，敬请指正。
马甲主站ｔｈｓａｌｅ的价格几个月以来一直在慢慢降低销售价格，恰恰授收购东方oforu的那一天，长时间以来第一次价格全面上涨，
mf wow 2007年11月22日
500G 从 USD$27.00 涨到 USD$29.50 涨幅 9.2592%
800G 从 USD$43.20 涨到 USD$47.20 涨幅 9.2592%
1000G 从 USD$53.99 涨到 USD$58.99 涨幅 9.2592%
1300G 从 USD$59.66 涨到 USD$68.52 涨幅 14.8508%
1400G 从 USD$64.25 涨到 USD$73.50 涨幅 14.3968%
1500G 从 USD$68.84 涨到 USD$78.75 涨幅 14.3957%
1600G 从 USD$73.43 涨到 USD$84.00 涨幅 14.3946%
1800G 从 USD$82.60 涨到 USD$94.50 涨幅 14.4067%
2000G 从 USD$91.78 涨到 USD$103.82 涨幅 13.1183%
2500G 从 USD$113.38 涨到 USD$129.78 涨幅 14.4646%
3000G 从 USD$134.44 涨到 USD$152.19 涨幅 13.2029%
3500G 从 USD$156.84 涨到 USD$177.56 涨幅 13.2109%
4000G 从 USD$179.25 涨到 USD$202.93 涨幅 13.2105%
5000G 从 USD$224.06 涨到 USD$253.66 涨幅 13.2107%
7000G 从 USD$313.68 涨到 USD$355.12 涨幅 13.2109%
8000G 从 USD$354.17 涨到 USD$396.41 涨幅 11.9264%
9000G 从 USD$398.45 涨到 USD$445.96 涨幅 11.9237%
10000G 从 USD$442.72 涨到 USD$495.52 涨幅 11.9262%
15000G 从 USD$664.08 涨到 USD$743.27 涨幅 11.9247%
20000G 从 USD$885.44 涨到 USD$991.03 涨幅 11.9251%

第二天（今天）又大幅降价，以下数据汇率按照7.38计算
mf wow 2007年11月23日
500G 从 USD$29.50 降到 USD$25.44 降幅 13.7627% 去除收款手续费后销售额:￥184.18 为保45%毛利,55%成本款:￥101.30
800G 从 USD$47.20 降到 USD$40.71 降幅 13.7500% 去除收款手续费后销售额:￥294.73 为保45%毛利,55%成本款:￥162.10
1000G 从 USD$58.99 降到 USD$50.88 降幅 13.7481% 去除收款手续费后销售额:￥368.36 为保45%毛利,55%成本款:￥202.60
1300G 从 USD$68.52 降到 USD$64.16 降幅 6.3631% 去除收款手续费后销售额:￥464.50 为保45%毛利,55%成本款:￥255.48
1400G 从 USD$73.50 降到 USD$69.10 降幅 5.9864% 去除收款手续费后销售额:￥500.27 为保45%毛利,55%成本款:￥275.15
1500G 从 USD$78.75 降到 USD$74.03 降幅 5.9937% 去除收款手续费后销售额:￥535.96 为保45%毛利,55%成本款:￥294.78
1600G 从 USD$84.00 降到 USD$78.97 降幅 5.9881% 去除收款手续费后销售额:￥571.73 为保45%毛利,55%成本款:￥314.45
1800G 从 USD$94.50 降到 USD$88.84 降幅 5.9894% 去除收款手续费后销售额:￥643.18 为保45%毛利,55%成本款:￥353.75
2000G 从 USD$103.82 降到 USD$96.67 降幅 6.8869% 去除收款手续费后销售额:￥699.87 为保45%毛利,55%成本款:￥384.93
2500G 从 USD$129.78 降到 USD$120.84 降幅 6.8886% 去除收款手续费后销售额:￥874.86 为保45%毛利,55%成本款:￥481.17
3000G 从 USD$152.19 降到 USD$145.01 降幅 4.7178% 去除收款手续费后销售额:￥1,049.84 为保45%毛利,55%成本款:￥577.41
3500G 从 USD$177.56 降到 USD$169.18 降幅 4.7195% 去除收款手续费后销售额:￥1,224.83 为保45%毛利,55%成本款:￥673.65
4000G 从 USD$202.93 降到 USD$189.27 降幅 6.7314% 去除收款手续费后销售额:￥1,370.27 为保45%毛利,55%成本款:￥753.65
加了个4500G的产品档 USD$212.93
5000G 从 USD$253.66 降到 USD$236.59 降幅 6.7295% 去除收款手续费后销售额:￥1,712.86 为保45%毛利,55%成本款:￥942.07
加了个6000G的产品档 USD$283.91
7000G 从 USD$355.12 降到 USD$331.23 降幅 6.7273% 去除收款手续费后销售额:￥2,398.03 为保45%毛利,55%成本款:￥1,318.92
8000G 从 USD$396.41 降到 USD$370.41 降幅 6.5589% 去除收款手续费后销售额:￥2,681.69 为保45%毛利,55%成本款:￥1,474.93
9000G 从 USD$445.96 降到 USD$416.71 降幅 6.5589% 去除收款手续费后销售额:￥3,016.89 为保45%毛利,55%成本款:￥1,659.29
10000G 从 USD$495.52 降到 USD$447.74 降幅 9.6424% 去除收款手续费后销售额:￥3,241.54 为保45%毛利,55%成本款:￥1,782.85
15000G 从 USD$743.27 降到 USD$671.62 降幅 9.6398% 去除收款手续费后销售额:￥4,862.38 为保45%毛利,55%成本款:￥2,674.31
20000G 从 USD$991.03 降到 USD$895.49 降幅 9.6405% 去除收款手续费后销售额:￥6,483.15 为保45%毛利,55%成本款:￥3,565.73

以上的成本款折合收货价也就是现在大家看到的0.18-0.2，平均马甲每卖98900金，毛利￥14,930.60
按照马甲每天最少100W金的收货量，结果扩大10倍，每天成交989000金，每天毛利￥149,306.02
每个月30天计算，每个月毛利润￥447万元，折合USD$60万美元，这只是说的马甲mf wow部分的销售毛利。
马甲的人员，办公地点开支情况我不知道，也不敢随意猜测。

如果马甲收货价上涨5分人民币到0.23-0.25，那么就会增加0.05RMB*989000G*30天=148万3千多的货款支出，毛利润缩水到447-148=299万元
而在人员和办公地点等固定成本不变的情况下，毛利润缩水如此之大，换了谁也不会干。而提高销售的美元价格又会使马甲在海外的市场降低竞争力。
以上是我的粗略统计，有偏差，但是大体不会差很远。（到今天为止，马家已经是这个行业瓜分蛋糕最多的一家，这个是毋庸置疑的，但是成为真正的
领头羊还是需要时日）

所以我猜测，7月中下旬暴雪修改了邮箱交易之后，各个收货网站都在改进，变换交易方式，以次导致的直接结果是海外销售急剧缩水，而封号力度大
大加强，马甲作为资金实力最为雄厚的一方，以及很多主流收货商，没有像以前一样一封号就提高收货价格，而授海外打起了更为激烈的价格战，他
们希望在海外客户购买欲望和信心受到影响的情况下，用低廉的价格，稳住各自的市场和销售份额。这种事情一旦发生，势必导致大网站收购小网站，
合并等等事情的出现。

马甲在努力占据这个市场的蛋糕并不断扩大，如果价格战达到了一定的目的，收购网站，扩大市场分额，收购东方ｏｆｏｒｕ，也是情理之中，我所知
道的ｏｆｏｒｕ的4个网站，ｏｆｏｒｕ．ｃｏｍ　ｍｙｇａｍｅｓｔｏｃｋ．ｃｏｍ　ｅｉｎｇ．ｃｏｍ　ｒｓ４ｓａｌｅ．ｃｏｍ在销售和访问量
上一直保持的稳健的增长。

目前马甲海外的销售网站有：
ｔｈｓａｌｅ．ｃｏｍ
ｂｒｏｇａｍｅ．ｃｏｍ
ｗｉｔｈｇａｍｅｓ．ｃｏｍ
ｗｏｗｇｏｌｄｖｉｐ．ｃｏｍ
ａｋｇａｍｅ．ｃｏｍ
ｇａｍｅｇｏｌｄｖｉｐ．ｃｏｍ
ｅｉｎｇ．ｃｏｍ
ｏｆｏｒｕ．ｃｏｍ
ｍｙｇａｍｅｓｔｏｃｋ．ｃｏｍ
ｒｓ４ｓａｌｅ．ｃｏｍ
（实际上还有一些网站是属于马甲而我不知道的。）

事实上ｉｇｅ目前依然有着不错的销售和访问量，ｉｇｅ的子网站也是很多的，在此就不一一列出了，而在目前这个市场，我猜测马甲每月的美元销售
不会低于２００万美元，如果这个市场要做好，就需要马甲有选择的的收购月销售５０万美元左右的网站，吃掉更多的市场分额，整合资源，一旦到了
相应的份额，为了利润最大化，马甲的销售价格一定会涨，但是收货价格不会同比增长，在这个洗牌的过程中，很多实力不强的大，小工作室和个人，
作为供货方会暂时退出观望，而希望大家明白的一点，目前的供货方，应该知道现在已经不是过去的暴利时代，授洗牌中和洗牌后作为微利受益者的
形象出现。如果做得一般，可以养家糊口，如果做得好，可以扩大规模产生不错的利润。而规模不大的直销海外的收货方，为了存活下来，不得不在销
售价格上比如马甲一类的主流网站低，收货价格比他们高，利润会进一步压缩，也不会过的很滋润，以后的垄断方会在一定的利润空间徘徊，让那些中
小型零售网站做不大，以实现占据市场的商业目的。而中小型网站如果想做大做好，势必要强化在对海外客户的服务质量（包括价格，产品多元化，送
货效率，甚至网页设计和安全），而在一定时期内，成本会增加，利润会减少，但是如果想做出点名堂，一味随波主流，为主流网站的交易模式的马首
是瞻，是很不明智的。我们知道马甲拿的是风投的钱，这个行业目前马甲去上市是不现实的，那么风投做这件事只有两种结果，一是卖掉，而是谋取最
大的利润，如果成为占据市场分额较大的一方，很难被卖掉，那么剩下就是利润最大化。但是也很有可能在业绩不错的情况下，被５１７３拿来作为上
市的一个砝码。

我们希望看到一个健康的市场，就算近些年我们还需要走在灰色的地带，但是希望只是空气是灰色的，而天空是明朗的。

闲时胡乱写的，希望大家理性讨论，避免谩骂^^

下次有时间继续和大家讨论

注：马甲在paypal属于每月流水大于100w美元，收款手续费属于 1.9% + $0.30 USD
$0.00 USD-$3,000 USD 2.9%+$0.30 USD
$3,000.01 USD-$10,000 USD 2.5%+$0.30 USD
$10,000.01 USD-$100,000 USD 2.2%+$0.30 USD
> $100,000 USD 1.9%+$0.30 USD

回复精彩A：还能有人比我更了解马甲？
LZ列举的站只占马甲销售站的1/2，马甲的销售额估计在500$＋，但是做这行的成本远比LZ列举的复杂，综合毛利能超过30％已经牛中高人了，广告费用10％以上，老外ChargeBack以及帐号、月卡、喊话、费用5％，剩下的巨大的人员办公开支，美元换人民币的结汇费，网络、服务器租用费，各种软件购买外包等等等等，类似东方这样中型但是盈利艰难的网站大有。 月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁。 做工作室不容易，想做大企业更是谈何简单？ 有人就有竞争，有人就有优劣，世间事，大多如此。
精彩指数 ★★★★ 编者评论：虚拟交易的凶险在了了几句概括的精彩绝伦

回复精彩B：风投不是为了卖掉；风投市场是个巨大的博弈,也是豪赌.或者本身就是个游戏,开始玩的时候还小心翼翼,后来发现老百姓根本就不可能转变什么,于是变本加厉,利用这个市场进行疯狂的掠夺，以收购为乐，以敛取为荣，已成为赤裸裸的吸金机器。
精彩指数 ★★★ 业内在2006年初的时候各大网站运营者大多自信满满，N家公司叫嚣着要上世之类，按随着IGE的流去 英雄气短 而马甲由于资本的力量如今风光无限 其中的痛楚或快乐谁能知晓呢

中学用虚拟货币奖励优秀学生。综合素质评价出色的学生将获得虚拟货币的奖励，学生可利用虚拟货币用来装饰类似博客的综合评价手册；每门课学习优秀的学生不但能拿到学分，还能赢得更多的学分积点……媒体的记者近日从新学期北京市部分高中高一新课改中发现，用来激励学生办法的花样越来越多。
　　
　　纯粹的道德就是纯粹的不道德。当孩子们早已习惯了这个充满打怪升级、虚拟交易的网络社会，却要求他们在学校墨守上世纪的教育成规，实在是一件很人格分裂的事情。奖励虚拟货币多好啊，既可以利用网络资源常态化信息技术教育，又找到了新的教育实践平台。想当年，我们上小学的时候，班级上的雷锋好事日记是很鼓舞人心的东西，雷锋精神当然不会过时，但再用小本子记载的方式激励当下的孩子做好事怕是效用寥寥。一个时代有一个时代的个性与品质，就譬如N核电脑时代就没有必要再去普及DOS一样，教育激励方式如果都不能、或不敢与时俱进的话，所谓的理念云云就很值得我们怀疑。
　　
　　其实，奖励孩子们用来装饰类似博客的综合评价手册的东西并非市场意义上的虚拟货币：一者，它没有与现实货币发生兑换关系；二者，它也没有引发流通性消费行为，既不会遭遇洗钱危机、也不会冲击现实货币。至于所谓的逐利意识，新《宪法》都旗帜鲜明地鼓励保护合法私人财产、而市场经济的澎湃动力就是利益，利或者金钱怎么会是万恶之源呢？这里的虚拟货币也就好比发的一些电子版的小红花，你高兴贴哪儿就贴哪儿而已。管理学而言，如果一种激励不曾与被激励者的切身利益挂钩，则激励效用基本为零–孩子们的切身利益远未曾物欲化，但已然具有时代性特征，一味因袭传统方式方法，很可能使得程序与目的两层皮：譬如，我们在见义勇为上激励大人们的那一朵朵高尚的大红花便遭遇了效用的事实困境。
　　
　　美国实业巨子雅科尔有句名言：表扬一个人最好用公文，批评一个人尽量用电话。说奖励虚拟货币是个好主意恰恰在于这种激励在网络流量的传播效应下会带给被奖励孩子巨大的心理满足，这是比口头表扬和张榜表扬更神气的地方。其实，即便这种奖励的意义真值得商榷，其形式上透露出的生活信号、创新价值也值得肯定。给孩子奖励些虚拟货币，没什么了不起。在教育这片天空，我们太需要虚拟货币般生活化、人本化的教育逻辑了。

MMOCrunch网站列出了MMORPG[Massively Multiplayer Online Role Playing Game，大型多人在线角色扮演游戏]史上5大重要事件（Top 5 Most Memorable Events in MMORPG History），包括：　　●1997年8月8日网络创世纪（UO）的不列颠之王遇刺事件。网络创世纪的缔造者理查德的游戏角色，具有不死之身的不列颠之王，在beta测试时因为bug在集会上被玩家击杀。

　　●魔兽世界的LEEEEROY JENKINS！甚至不玩MMOPRG的都知道他的大名。

　　在WOW初期，某小队正在进行黑石塔上层的探险，在大家聚在一圈正在商量打法的时候，一名玩家冲进了龙蛋区并且引了大量的小龙导致灭团，他在冲进龙蛋的时候，大喊“LEEEEROY JENKINS”，这个名字被人铭记至今。

　　●2005年11月星战前夜的大劫杀。GHSC军团用1年时间渗透至目标军团，最终设伏击了该军团首领，劫掠的军团财产折合约16500美元，而行为根据游戏规则是“合法”的。

　　●2005年9月魔兽世界的瘟疫爆发。祖尔格拉布副本中血神哈卡的堕落之血效果被带出副本并迅速扩散，低等级玩家受到伤害后存活不到数秒。最终暴雪进行了程序修正才解决问题。

　　因为此瘟疫有极高的传染性，因此在人口密集的大城造成了毁灭性的影响，几乎没有人能幸免，铁炉堡和奥格瑞玛遍地白骨。

　　●2003年11月15-17日无尽的任务的击杀沉睡者。国外拉洛斯泽克服务器的三个顶尖公会动用近200号玩家历经3小时最终击杀沉睡者克拉夫，当时诺拉斯大陆最强大的boss。