有个业内朋友跟我说，搞虚拟交易这一行的，起的比鸡早，睡得比妓晚，赚的钱还不够召妓吃鸡。
其实本来不想用这么恶俗的开头，这篇文章应该是很严肃的。起这个文的原因，是这两天一个在目前国内虚拟交易市场潜力最大的UCBAY也就是游戏贝市场部的朋友找到我，让我帮他联系几家长期的供货商，我有两年没做发货收货的生意了，正准备取笑他吃我两年前吃的剩饭的时候，他拿了篇报道把我的嘴塞住了。在这篇报道的头条第一行写着：
根据业内不完全统计，2006年仅仅国内网游市场虚拟交易额近百亿！(作者:atl521于4U)
我突然就在想，我这两年多到底在干什么啊？接着，UCBAY的朋友给我算了一笔简单的帐让我信服：
1、国内网游玩家几千万，平均三个人中间就有一个曾经进行过虚拟物品的交易，而10个人中就有一个正在以此为生或者曾经尝试。
2、单笔交易额200以上的，在大一些的交易网站，比如他们的UCBAY，每天至少几百笔的交易单，其中交易额上千的不在少数。而这样规模的交易网站，除了UCBAY还有几十家。
3、交易额200以下的，多以点卡或直接汇款等形式由玩家私下完成，而这部分收入，是在上面提到的统计之外的，又是目前最常见的。
在帮朋友联系供货商的过程中，我又一次被深深震撼了：全国从事网络游戏虚拟财富供应的竟然从两年前的几万人激增到了数百万！而且，还在做着猛烈持续增长趋势……
于是，我就在想，如果我是一个虚拟财富供应商，一个“农场主”，或者一个希望进入虚拟交易行业的新手，在这样严峻的竞争下，我该如何做？
首先，我们来做一下市场分析。国内网游虚拟交易市场日渐扩大，而原有的虚拟交易的市场多在国外网络游戏，就拿我们熟知的来说吧，比如《魔兽世界》美国服务器，《EVE》世界服务器，《天堂》韩国服务器，《天堂二》韩国服务器等等，这些市场都有一个共同的特点：渠道大于货品本身。为什么这么说呢？我们都知道，做海外市场，最重要的就是出货渠道，国外热门的游戏，热门的服务器，以及大型公会等消费者，这些东西对于供货单位—-打金者以及相当一部分“农场主”本身都是非常遥远又陌生的概念，就因为他们没有渠道。为什么没有渠道，让我举几个简单的例子吧。
第一，你玩游戏要有月卡，注册帐号要有CDK，这些你去哪里买？第二，你进行外汇交易要有国际通用的信用卡，就单单这一点，就能让90%想自己做国外市场的人望而却步。第三，你如果没有一定的信用基础和关系，凭什么让别人认同你在这个敏感行业的位置，要知道，在很多国家，这个行业并不怎么见得了光。于是，翻开几年来国外市场的记录，你会觉得这简直就是一部血泪史！
“专业外挂2000/月，绑定帐号”相信每个做过〈魔兽世界〉美国服务器的人都听过这句话，那么首先，这个外挂存在不存在？我告诉你，存在！这个外挂可以让你日产上千金！一金五毛钱，四天就赚回外挂钱了，划算不划算？不好意思，一般来说用这个外挂的帐号活不过五天。
“双月卡+CDK，只需299元”又是〈魔兽世界〉美国服务器。我们计算一下，双月卡+CDK，在美国几十美圆，拿到国内只需要299块人民币？你别不信，还真能用，CDK激活外加双月卡！好吧，用吧，七天之内必定封号！为什么？因为暴雪七天一查帐，如果你所使用来购买CDK和月卡的信用卡中没有足够的金钱来支付，就会将CDK对应的帐号冻结，很不幸，你被耍了。没办法，便宜没好货呗，下次机灵点，那，看这个“CDK+双月卡，只需445元，保证真号！”，够贵吧，够豪华吧，是不是很有真实感？很遗憾，还是一样的骗子。
由于大多数中小型的“工作室”从业人员本身文化素质比较低，就业门槛也低，再加上真正有渠道的上家对消息的刻意封锁以及掩饰，以及国外网游在政策上的不同，使得国外网络游戏市场几年来一直处在一个混乱的局面，无数冲着高利润而来的淘金者倒在了高风险的脚下。并且从国外网络游戏市场走势来看，即使在未来几年，也不会有太大的变化甚至很可能会更加恶劣。
那么，作为一个正准备入行或者在行业内正准备转型的投资者，我不做国外难道做国内吗？对，就是国内，UCBAY作为一家大型网络交易平台，在市场成熟的今天敢于投资这行除了本身势力之外，当然是对市场做了充足难得市场调研。至于到底为什么做国内市场，下面让我来告诉你。
作为虚拟交易从业者，面临最大的问题，一般来说有三个：
一、市场需求
这个问题，在文章前面已经提到过了，2006年一年，仅仅各交易网站在案的就有近百亿的交易流量，市场前景如何不言而喻。但是，我们还是要在这里分析一下。国内网络游戏从开始出现直到现在，从来都没有停止过虚拟物品交易。从最早的《千年》、《万王之王》、《龙族》到《传奇》、《奇迹》再到现在的《魔兽世界》、《热血江湖》，交易形式也在不断变化，最初的交易多是这样的模式：A想买把狮吼剑，服务器中的B有这么一把武器，A找到B，然后经过长时间的交涉，见招拆招，最终基本确定了对方的信誉，然后一边汇款一边交易，但是就我个人所见，安全交易率低于50%……终于，这种局面在某一天被一种叫做交易网站的东西所替代，在我的印象中最早的交易网站是《千年》的听雨小榭，与外挂制作者“浪子”的成功合作使他们奠定了在玩家中的信誉基础，并在后来成功转型为国内虚拟交易中介网站的先行者。后来中介网站就如同雨后春笋一样钻了出来，从规模到管理运营模式也越来越趋向规范化，比如现在的UCBAY、5173、4U网等等知名交易网站。好了，有些扯远了，但是我无非是想让大家通过自己的观察确认这一点：国内市场潜力巨大，早入行早受益！
二、行业兼容性
网络游戏是个新兴行业，时刻在起着令人始料不及的变化。如果我们将整个网络游戏事业比喻成一张大大的蜘蛛网，那么虚拟交易就是其中的一根蜘蛛丝，要想在风雨飘摇之中站得更稳更久，就取决于你这根蜘蛛丝上挂了多少根别的蜘蛛丝。于是这就又引出一个问题：你周围到底有哪些蜘蛛丝？
网络游戏的利润点在于服务，如何让用户得到“值得去花钱的享受”，是商家运作的根本所在，同时也是虚拟交易赖以生存的根源。举个例子，你自己将一个游戏人物从一级练到六十级，需要大量的时间与金钱，这之中的时间你可以拿去做更多游戏以外的事情得到更大的效益，金钱不但包括你的网络使用的费用还有你的点卡的费用，这也是“增值道具”的利润出发点。那么，相比“买200块钱增值道具来自己练到60级”来说，也许“花150块钱请代练”更吸引玩家，于是这种利润差就成为了网络游戏第三方从业者的生存空间。而交易网站的生存前景，就取决于它挂上了多少根这样的“第三方模式”。在这里做个名词解释，所谓第三方模式，就是争取“撇去用户本身以及用户从商家那里获得的正规服务之外”的利润，这个利润可以是独立的，也可以是如同前面所举的代练的例子一样建立在商家利润差的基础上的。以目前虚拟交易的发展情况来看，主要集中在以下几个方面：游戏货币、装备以及帐号交易，游戏代练，点卡交易这三个方面。
换句话说，所谓虚拟交易，我们不妨称之为“第三方利润服务供应商”。
三、行业环境
说到这一条，我想先让大家关注几条新闻：《和谐的魔兽世界，很好很强大》、《大航海触礁：网游纯代理模式再敲警钟》、《TOM称暂不考虑代理运营<凤舞天下>》。从这几则近半个月内连番爆料的新闻中，你是否感觉到了什么？
二零零七年上半年，数款堪称精品级的国产网络游戏被推上市场，《天下二》、《天机》、《天龙八部》，每一款都各有特色，有着不输于国际主流网游的画面与系统，有着更符合民族文化的游戏背景，有着对版本后续开发至关重要的自主知识产权，有着成熟的网络运营渠道。但是，它们都倒在了韩国与欧美网游的脚下，而一款几乎毫无游戏性可言的《征途》却走在了所有重金开发的民族网游的前面，这，不能不说是一种讽刺。于是，我们在想，这到底是为什么，是我们的产品不行？不，国内网络游戏产品本身的成长速度绝对是飞快的，无论从技术还是设计层面，都与世界尖端网游产品相差无几，而真正的世界级尖端产品，说白了，也就《魔兽世界》等几款而已。那么，不是产品的问题，就是人的问题了。是什么人，是玩家本身！是玩家几年来在相对较为成熟的韩国泡菜与几款欧美精品的熏陶下，将“好网络游戏”的标准直接定义到了“韩国与欧美网游”上，而撇弃了游戏本身的画面、音乐、系统、游戏性等方面，在很多玩家的眼中，韩国与欧美网游直接就和“画面好看，音乐好听，系统成熟，游戏性高”划上了等号，而潜意识里压根就没有去想过到底是不是这样，更没有想过国产网游在几年的发展之中已经达到了一个可以和韩国欧美媲美的高度。所以说，玩家自身，才是决定市场的因素。其实这么说也有一些片面，玩家自身并没有错，在过去，我们没有好的产品和模式来和这些舶来品抗衡，我们只能任由它们改变着我们玩家的潜意识，默默承受这种文化侵略，民族网游韬光养晦努力发展，终于，我们自己的产品可以拿得出手了，却没有得到预想中旗开得胜的结局。那么，是否应该从网游市场布局本身开始入手呢？
然后，我再告诉大家一个数据：目前国内虚拟交易行业为国家解决了上百万人的就业问题，增加了近百亿的GDP，降低了犯罪率，大大减少了社会的不安定因素。
我想，说到这里，大家对国内市场近日来的动荡以及未来的发展趋势都应该有了自己的答案。我在这里不能确定什么，我能确定的一点就是：国内网游市场大力发展在际，要想在尘埃落定之前在行业内站住一席之地，那么现在就该行动了。
上面，我们对国内虚拟交易行业的现状与发展趋势进行了分析，下面，我们再说说在这样的一个充满着机会的时刻，行业中的和正准备进入行业的你，要怎么做。
一、明确自身优势
相对于别的从业者，你的优势在哪里？够宅？不好意思，我认为全中国想拉出几万个比你宅的绝对没有难度，那句话什么说来着，没有最宅，只有更宅。够技术？那个，如果你技术真的很强，建议去从事网络游戏开发事业，为民族产业添砖加瓦吧。够狠？如果你说你的特长在于骗装备和盗号，不好意思，赶快从良吧，据说新的网络虚拟财产保护法马上就要出台了。眼光好？恩，好吧，我承认，有独到的前瞻性的眼光，确实可以帮助你少走很多弯路，而将这篇文章看到这里，也确实证明了你的这个特点，不过，我告诉你，这还不够。
首先，我们需要知道的是，在这个行业发展下去，需要的是什么。第一、能吃苦。虚拟交易不是一个人人都能咬一口的金窝头，没有一定的韧性你不一定能熬到挖出第一桶金，甚至有时候还需要一些运气成分存在。第二、眼光。这一点其实可以解释为对信息的收集与整理分析能力。如何快速看清当前网络游戏市场，并在浩若烟海的游戏中找到发展潜力最大的一款作为你挖金子的金矿，这都需要对行业长期的观察，没有一定的眼光，很可能让你血本无归。第三、行动能力。既然看清了目标所在，那么下一步就是抓紧时间行动，制定尽可能详细的战略步骤，从游戏封测开始，就要有专业的人员进行经济模式、互动性、版本后续可能性等方面的进一步研究，并且对游戏本身进行大量的技术资料积累，这些研究和积累决定着你是否在这款游戏中做下去以及如何在起跑线上比别人先走一步。那么，说到这里，我只是说了在这行能够立足的基本条件，什么，你说你仅仅只是想打金？那么请你跳过下面这一段，直接看第三条，那里会给你指条明路。如果你不是仅仅局限于自己打点金给孩子赚奶粉钱，那你继续往下看。
二、培养中层团队
看到这里，我希望你明确一点，如果虚拟交易对你来说，只是一个手工作坊，你带领着一些社会闲散人员打点金卖点人民币，那你和普通打金者没有什么区别，也请直接看第三条，那里有你想要的答案。而如果你将这作为你人生中的一个事业，将来发展成为一个大型虚拟财产供应商或者是中介商，那么恭喜你，你将在这里接触到你事业的一个重要话题：团队建设。说到这里我想起一句话“一个人能走多远在于他与什么人同行”，这句话我是在一个朋友的BLOG里看到的，我现在奉为座右铭，而这个朋友现在是一家跨国公司的高层人士。这句话的中心思想在于“与比自己强的人合作”，一个团队里的每个人，都需要有能够有价值地待在这个团队的理由。我见过不少的“工作室”，起初都蛮不错，从技术到渠道，都很良性地在发展，可是最后就散掉了，为什么呢，就在于没有一个真正意义上的团队。我所说的团队，并不是说包括每个打金者，而是你要善于培养一些有能力的，而且最好是比你强的人。看到这里有人不懂了，我培养比我强的人干什么，让他学多了自立门户吗？我只能说：发生这样的问题，是你用人眼光和自身魅力的问题，共同的理想、完善的模式、工作的成就感以及整体事业的成功，都是留住人才为你开山的因素，而至于如何满足这些因素，不在我们今天讨论的范畴，不过我相信，能将本文看到这里，你应该多少也有一些值得去尝试的想法。
三、寻找合作伙伴
无论是行业内的个人从业者还是团队领导者，在进行工作的过程中都将面临一个问题：渠道。之前我们已经研究过这个问题，也正是因为有渠道这个很大程度的因素，导致我们放弃了国外市场，那么国内市场是否就不存在渠道问题呢？错了，只要是在这个行业里，就一定会有渠道问题存在，只是国内渠道更为透明，方便你自主选择。如果你比较关注网络游戏行业，就不难发现，现在有一种叫做“媒介”的职位越来越多，职位要求大多是有成熟的交际资源，包括公会、工作室、媒体等多种资源。这，就是行业各部位之间进行合作的渠道。作为行业中的一环，你也必须要向这些资源靠拢，才能保证你有足够的市场与发展空间。比如你是一个供应商，无论是平时挂机在交易频道喊喊话的个人从业者，还是经常在UCBAY上出货的大主顾，你都需要一个能最快速度将你连向买家的渠道，这个渠道就是诸如UCBAY、5173、淘宝这样的虚拟交易网站。与他们建立良好的长期合作伙伴关系，是你跨向事业成功的第一步，也是伴随你事业始终的至关重要的一步。一个好的合作伙伴，将会使你感受到与成功者共事的满足。
行文至此，也该告一段落。相信各位在看完此文之后，能对虚拟交易市场有一个较为系统的认识，文章也许更多地倾向于实际运作而少了些理论，但我相信，每一个看了我的文章之后真正去做的人，都会认同我的观点。当你成功的那一天，再回来问问别人：
你的钱，在网游哪个角落？
美国和日本玩家在游戏品味方面的差异主要由人文文化因素所致。最初，游戏只是作为一种玩具，因此，一开始厂家主要针对8-12岁的青少年人群。1995年，索尼的PlayStation大量对外投资，充分证明青少年是游戏的主体，他们可能会一直玩到30岁左右。泰勒指出，“令人吃惊的是，现在游戏玩家的年龄差别正在逐渐消失。”
For a while now, there has been talk of CCP Games hiring a lead economist to produce economic information about the massive game world of the space MMOG EVE Online. The appointment of this “Alan Greenspan of the virtual economy” was