虚拟交易价值

中国在虚拟世界里继续演绎世界工厂的故事。中国有数以百万计的玩家在国外服务器上夜以继日地打造虚拟货币和装备，然后卖到美国、韩国等市场以赚取外汇和成倍的利润。中国的游戏代练者被称为是“人民币战士”或者“金币工人”。

在中国，大量的公司已经进入了网络游戏虚拟交易公司领域，专业来说，就是按定单采购网络游戏虚拟物品，或转包虚拟劳务，以及开发其他游戏中的增值业务提供给游戏玩家。　　如果忽视政策因素可能出现的突然变化，那么目前虚拟交易的竞争壁垒是比较低的，国内还没有形成一家独大的局面，对于未进入者的空间是非常大的。

网络游戏虚拟交易目前以国内收购游戏装备卖给国外居多。欧美在互联网及电子商务上的领先，注定了其天然的买家地位。中国由于有巨大的游戏人口基数，有望成为全球游戏消费和生产的领先国家(预计今后年均增长率高于30%)。

可以说，游戏虚拟物品行业市场需求非常强烈而现实。当然，这一行业目前处于发展初期，但是成长迅速。虽然说行业价值链尚未定型，但已经有多种商业模式并存，专业公司与电子商务网站共同参与。

从全球来看，目前有数百家公司在从事此类业务。

据不完全统计，国内从事网络游戏虚拟交易的网站超过100家。

除了专业网游虚拟交易公司外，还有一些“大玩家”也介入了。电子商务网站和游戏运营商对网络游戏虚拟交易也非常有兴趣。eBay、盛大、淘宝、腾讯、索尼等对此都虎视眈眈。

运作

网络游戏虚拟交易公司在欧美市场主要使用Google、eBay、网络游戏门户网站、杂志及热点游戏论坛等手段进行用户拓展。

一般来说，网游虚拟物品卖到海外市场的价格一般是国内价格的2~5倍。欧美的用户通过SwagVault.com等网站下购买订单，并通过Paypal、西联、Credit Card等方式付款。这些用户遍布欧美及中东地区，也有大批北美本土二手经销商加入推广行列，另外，还有游戏中虚拟社团组织团体购买。

中国公司需要在充分了解欧美网络游戏产品和运营特点以及用户群在操作习惯和购买心态等方面的本地化特性后，提供多元化的服务模式。比如制定多种虚拟物品购买、兑换及定制等模式；针对不同游戏特点，提供个性劳务服务内容；完善包含咨询、通讯、策划等特色服务体系。

另外，由于游戏装备和服务提供商的数量庞大，遍布全国，一家网络游戏虚拟交易公司就必须做到提供及时准确的市场信息，指导生产及服务方向，并在游戏技术及员工培训等方面提供尽可能多的服务。

风险

从法律的角度看，网络游戏虚拟交易是被承认的。一个游戏ID或者虚拟物品的取得，是建立在支付给运营商一定费用，通过对游戏的操作而得来的。只要玩家没有因为使用这一服务触犯到法律和游戏公约有关规定，玩家就应该享有该ID和虚拟物品的所有权，有权对其所有物品使用、升级、赠送、出售。但是，网络游戏虚拟交易还是存在众多的不确定性。

管理风险——由于大多为初创型企业，网络游戏虚拟交易公司很可能过分依赖个别高管的个人能力；在战略、研发、市场、客服等重要部门缺乏专业团队。而且由于公司处于高速发展阶段，在大量人员的不断扩充的情况下，内部管理也在规范制度及工作方法方面将受到严峻挑战。

行政风险——如果公司在国内经营活动没有或不能取得工商部门营业执照，就属于“非法营业”状态，国内经营者和电脑等经营资产随时可能被罚款、查封、没收。即使已经取得了营业执照，由于整个虚拟交易产业链中的收购环节处于不规范的私人运作状态，整个过程可以说是无许可，无票据，很可能面临税务部门的误解及处罚。

法律风险——部分网络游戏公司公开禁止虚拟物品交易；亦无现有法律明确保护公民虚拟财产。

财务风险——由于产业环节基本为私人经营行为，日常采购必须以现金方式支付，造成外汇流动的不规范性，既得不到出口贸易的退税等优惠政策，还面临外汇管理部门的误解和检查。

竞争风险——一些公司虽然可能在国内同行业中处于领先位置，但依靠自身积累发展无法与国外巨头相抗衡。例如IGE等公司依靠团队力量，通过引入外部资本和市场化运作，已确立明显竞争优势。

出自：中国经营报   记者：张拓